Каталог
Считыватели смарт-карт
Настольные считыватели
Мобильные считыватели карт
Считыватели с клавиатурой
Встраиваемые считыватели смарт-карт
Считыватели банковских карт, POS терминалы
RFID-идентификаторы: брелоки, смарт-карты, метки, браслеты, бейджи
RFID-брелоки, брелоки для СКУД
Смарт-карты, RFID-карты доступа
RFID-метки
RFID-браслеты
Бейджи пластиковые с NFC-меткой
Аксессуары для смарт-карт, брелков и бейджей
Аксессуары для брелков
Кармашки для смарт-карт и бейджей
Ленты (ланъярды) для бейджей и смарт-карт
Наклейки на смарт-карты
Оборудование для животноводства
Подкожные микрочипы
Электронные и визуальные ушные бирки
Сканеры микрочипов животных, считыватели чипов
Болюсы для КРС и МРС
Весы для КРС и МРС
Станки для КРС и МРС
Принтеры для пластиковых карт и расходные материалы для печати
Принтеры для печати на смарт-картах и бейджах
Расходные материалы для принтеров, бумага
Акции
Услуги
Производство идентификаторов по индивидуальному заказу
Производство брелоков с печатью по индивидуальному макету
Производство карт с печатью по индивидуальному макету
Разработка дизайн-макета
Оплата и доставка
Способы оплаты
Способы доставки
Компания
О компании
Новости
Контакты
Лицензии и сертификаты
Блог
Контакты
+7 495 133-00-40
+7 495 133-00-40
+7 995 999-16-40
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
  • Сравнение товаров0
shop@smart-card.ru
124365, г. Москва, г. Зеленоград, улица Заводская, дом 1Б, стр 4
  • Вконтакте
  • Telegram
  • Одноклассники
+7 495 133-00-40
+7 495 133-00-40
+7 995 999-16-40
Заказать звонок
  • Акции
  • Услуги
  • Требования к макетам
  • Оплата и доставка
  • Компания
  • Контакты
  • ...
    Войти
    Каталог
    • Считыватели смарт-карт
      • Настольные считыватели
      • Мобильные считыватели карт
      • Считыватели с клавиатурой
      • Встраиваемые считыватели смарт-карт
      • Считыватели банковских карт, POS терминалы
    • RFID-идентификаторы: брелоки, смарт-карты, метки, браслеты, бейджи
      • RFID-брелоки, брелоки для СКУД
      • Смарт-карты, RFID-карты доступа
      • RFID-метки
      • RFID-браслеты
      • Бейджи пластиковые с NFC-меткой
    • Аксессуары для смарт-карт, брелков и бейджей
      • Аксессуары для брелков
      • Кармашки для смарт-карт и бейджей
      • Ленты (ланъярды) для бейджей и смарт-карт
      • Наклейки на смарт-карты
    • Оборудование для животноводства
      • Подкожные микрочипы
      • Электронные и визуальные ушные бирки
      • Сканеры микрочипов животных, считыватели чипов
      • Болюсы для КРС и МРС
      • Весы для КРС и МРС
      • Станки для КРС и МРС
    • Принтеры для пластиковых карт и расходные материалы для печати
      • Принтеры для печати на смарт-картах и бейджах
      • Расходные материалы для принтеров, бумага
    Сравнение0
    Отложенные 0
    Корзина 0
    Каталог
    • Считыватели смарт-карт
      • Настольные считыватели
      • Мобильные считыватели карт
      • Считыватели с клавиатурой
      • Встраиваемые считыватели смарт-карт
      • Считыватели банковских карт, POS терминалы
    • RFID-идентификаторы: брелоки, смарт-карты, метки, браслеты, бейджи
      • RFID-брелоки, брелоки для СКУД
      • Смарт-карты, RFID-карты доступа
      • RFID-метки
      • RFID-браслеты
      • Бейджи пластиковые с NFC-меткой
    • Аксессуары для смарт-карт, брелков и бейджей
      • Аксессуары для брелков
      • Кармашки для смарт-карт и бейджей
      • Ленты (ланъярды) для бейджей и смарт-карт
      • Наклейки на смарт-карты
    • Оборудование для животноводства
      • Подкожные микрочипы
      • Электронные и визуальные ушные бирки
      • Сканеры микрочипов животных, считыватели чипов
      • Болюсы для КРС и МРС
      • Весы для КРС и МРС
      • Станки для КРС и МРС
    • Принтеры для пластиковых карт и расходные материалы для печати
      • Принтеры для печати на смарт-картах и бейджах
      • Расходные материалы для принтеров, бумага
    Акции
    Услуги
    • Производство идентификаторов по индивидуальному заказу
      • Производство брелоков с печатью по индивидуальному макету
      • Производство карт с печатью по индивидуальному макету
      • Разработка дизайн-макета
    Оплата и доставка
    • Способы оплаты
    • Способы доставки
    Компания
    • О компании
    • Новости
    • Контакты
    • Лицензии и сертификаты
    • Блог
    Контакты
    +  ЕЩЕ
      Сравнение0 Отложенные 0 Корзина 0
      Сравнение0 Отложенные 0 Корзина 0
      Телефоны
      +7 495 133-00-40
      +7 995 999-16-40
      Заказать звонок
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Считыватели смарт-карт
          • Назад
          • Считыватели смарт-карт
          • Настольные считыватели
          • Мобильные считыватели карт
          • Считыватели с клавиатурой
          • Встраиваемые считыватели смарт-карт
          • Считыватели банковских карт, POS терминалы
        • RFID-идентификаторы: брелоки, смарт-карты, метки, браслеты, бейджи
          • Назад
          • RFID-идентификаторы: брелоки, смарт-карты, метки, браслеты, бейджи
          • RFID-брелоки, брелоки для СКУД
          • Смарт-карты, RFID-карты доступа
          • RFID-метки
          • RFID-браслеты
          • Бейджи пластиковые с NFC-меткой
        • Аксессуары для смарт-карт, брелков и бейджей
          • Назад
          • Аксессуары для смарт-карт, брелков и бейджей
          • Аксессуары для брелков
          • Кармашки для смарт-карт и бейджей
          • Ленты (ланъярды) для бейджей и смарт-карт
          • Наклейки на смарт-карты
        • Оборудование для животноводства
          • Назад
          • Оборудование для животноводства
          • Подкожные микрочипы
          • Электронные и визуальные ушные бирки
          • Сканеры микрочипов животных, считыватели чипов
          • Болюсы для КРС и МРС
          • Весы для КРС и МРС
          • Станки для КРС и МРС
        • Принтеры для пластиковых карт и расходные материалы для печати
          • Назад
          • Принтеры для пластиковых карт и расходные материалы для печати
          • Принтеры для печати на смарт-картах и бейджах
          • Расходные материалы для принтеров, бумага
      • Акции
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Производство идентификаторов по индивидуальному заказу
          • Назад
          • Производство идентификаторов по индивидуальному заказу
          • Производство брелоков с печатью по индивидуальному макету
          • Производство карт с печатью по индивидуальному макету
          • Разработка дизайн-макета
      • Оплата и доставка
        • Назад
        • Оплата и доставка
        • Способы оплаты
        • Способы доставки
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Новости
        • Контакты
        • Лицензии и сертификаты
        • Блог
      • Контакты
      • Личный кабинет
      • Корзина0
      • Отложенные0
      • Сравнение товаров0
      • +7 495 133-00-40
        • Назад
        • Телефоны
        • +7 495 133-00-40
        • +7 995 999-16-40
        • Заказать звонок
      Контактная информация
      124365, г. Москва, г. Зеленоград, улица Заводская, дом 1Б, стр 4
      shop@smart-card.ru
      • Вконтакте
      • Telegram
      • Одноклассники

      Интервью с Александром Якичевым для канала Astera

      Главная
      —
      О компании
      —
      Новости
      —Интервью с Александром Якичевым для канала Astera
      26 декабря 2011

      Интервью с Александром Якичевым для канала Astera

      На информационно-деловом канале @Astera опубликовано интервью Коммерческого директора Группы Компаний ISBC. В рамках ежегодного проекта канала "Лучшие дистрибьюторы 2011", Александр Якичев делится своим взглядом на роль дистрибьюторов в развитии ИТ бизнеса. Ниже приведен текст интервью, доступный также по следующему адресу: http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2011/interview/?id=89793

       

      Российский рынок активно развивается и нагоняет Запад

      23.12.2011 17:23


      Интервью с Александром Якичевым, коммерческим директором Группы Компаний ISBC.

      - Какова роль российских партнеров в продвижении вашего бизнеса в России?

      - Партнёры играют критически важную роль в развитии компании. Благодаря их опыту и пониманию потребностей конечных заказчиков и рынка в целом ISBC формирует правильные продуктовые решения и линейки, используя которые партнер может решить конкретную бизнес-задачу заказчика.

      Мы, как дистрибьюторы довольно крупного масштаба, строим свой бизнес на основе двух глобальных показателей: общемировые тенденции и потребности российского рынка. Но если про тенденции мы знаем практически все – наши международные партнеры и отраслевые выставки являются отличным источником информации, то про внутренние задачи мы узнаем от наших партнеров – дистрибьюторов и системных интеграторов. При этом к одному и тому же дистрибьютору обращаются разные заказчики и интеграторы, что позволяет дистрибьюторам формировать видение рынка и его потребностей. А мы, следуя этой информации, подбираем наиболее интересных зарубежных поставщиков, формируем актуальные продуктовые линейки и отраслевые решения, которые в итоге пользуются спросом.

      - Какие факторы сдерживают развитие вашего бизнеса в России на сегодняшний день?

      - На мой взгляд, это законодательная база, и пока, к сожалению, не очень высокий уровень информированности конечных заказчиков и наших партнеров-дистрибьюторов о возможностях и эффективности новых технологий. Это справедливо, например, для RFID-технологий.

      Что касается недостатка информации, мы сами можем бороться с этой проблемой. Возвращаясь к примеру с RFID, в первом полугодии 2012 года мы планируем провести крупный форум по данной тематике с участием ведущих мировых и уже появившихся российских производителей RFID-оборудования и вендоров ПО. Это будет не просто обучение партнеров и рассказ о том, что нового появилось в мире и какая у нас широкая линейка продукции, наоборот, - мы будем рассказывать про успешные внедрения, про рабочие модели, созданные для российского рынка, будем на примере показывать эффективность технологий. Благодаря подобным мероприятиям будет формироваться информационное поле и по RFID-сегменту.

      Что касается законодательных барьеров и такой проблемы, как стандартизация отдельных отраслей ИТ-рынка, мы совместно с партнерами-производителями лоббируем принятие нормативов в тех сегментах, где требуется государственное регулирование в области принятия единых российских стандартов.

      - Насколько успешно российские дистрибьюторы справляются с актуальными проблемами рынка?

      - Проблемы, в которых дистрибьюторы, работающие по классической схеме, могут оказать посильное влияние, это сроки поставки товара и его качество. Отдельные компании идут дальше и предлагают своим клиентам не просто поставку товаров, но решение конкретных отраслевых задач. Так стараемся строить свою работу мы, так мы обучаем работать наших партнеров. И это принципиально разные уровни посредничества – не перепродажа оборудования, но консалтинг и участие в проекте и в его результате. Такой подход накладывает определенную ответственность на дистрибьюторов перед системными интеграторами и конечными заказчиками, требует от дистрибьюторов больше усилий, но и результат от такой работы выше.

      Когда вся цепочка участников процесса заинтересована в конечном результате, можно говорить о развитии рынка и уменьшении количества проблем, возникающих при взаимодействии отдельных звеньев.

      - Какие задачи вы ставите перед дистрибьюторами вашей партнерской сети?

      - В будущем году у наших партнеров будет непростая задача: выдержать темпы нашего роста. Рост компании в третьем квартале 2011 года по сравнению с предыдущим годом составил более 50%, а на 2012 у нас еще более серьезные планы. В этом году активно обучали наших партнеров работе с новым оборудованием от имеющихся и только появившихся поставщиков, как в технической части, так и в маркетинговом разрезе. И во многом с помощью партнеров нам удалось многократно перевыполнить план продаж.

      - Насколько полно они выполняются вашими партнерами?

      - Безусловно, в любом бизнесе есть как лидеры, так и аутсайдеры. Сейчас сформирован "костяк" из основных 30-40 компаний, в основном это крупнейшие интеграторы ("Крок", САПР, "АйТи" и другие), мнение которых играет важную роль при формировании новых предложений и целевых решений для вертикальных рынков. Все эти компании показывают рост между отчетными периодами. Возвращаясь к предыдущему вопросу, эти партнеры способствуют не только продажам текущей линейки, но и формированию дальнейшего видения, предоставляя нам необходимую информацию от российских заказчиков.

      Конечно же, есть компании, которые переходят в другие сферы бизнеса, меняя сегменты рынка или рынки в целом. Это естественный процесс развития, и мы просто перестаем работать с компаниями, которые не продают наши товары по каким-либо внутренним причинам.

      - Приходилось ли вам разрывать отношения с дистрибьюторскими компаниями в текущем году? Если да, по какой причине?

      - Такие случаи, к счастью, единичны, и в основном это связано не с разрывом отношений в целом, а с переходом с двухуровневой на трехуровневую систему работы. Например, когда компании, закупающей три ридера смарт-карт под небольшой проект, допустим, в Санкт-Петербурге, проще обратиться к нашему прямому партнеру в этом же городе, который может решить эту задачу отгрузкой со склада тем же днем и оказать техническую помощь на месте.

      Такой же процесс идет с партнерами, работающими в СНГ. К примеру, пока сложно иметь большую партнерскую сеть в Казахстане, но есть 3-4 компании, которые показывают неплохие успехи в этом регионе, и при новых запросах нам, конечно же, легче перенаправлять клиентов на них.

      Таким образом, причина "разрыва" отношений кроется не в негативных последствиях работы, а в выделении более приоритетных партнеров, контролирующих какой-либо регион или решающих задачу для одного из вертикальных рынков.

      - Как вы оцениваете эффективность работы российских дистрибьюторов?

      - Общаясь на Cartes 2011 в Париже с "коллегами по парте", дистрибьюторами наших вендоров в других странах, мы в очередной раз убедились, что российский рынок более сложен, и, как говориться, у нас другой менталитет.

      Во-первых, есть вопросы географического характера. Так, если за день можно проехать половину Европы и осуществить доставку товара на следующий рабочий день в любую глубинку, то у нас есть места, куда добраться можно только "на оленях". Опять-таки, таможня. Соответственно, и критерии оценки работы российских и западных дистрибьюторов будут в этом плане очень розниться. В плане логистики нашу работу мы оцениваем на твердую пятерку, то же можем сказать про большинство партнеров.

      Как я уже говорил, есть проблема со стандартами и нормативами. Соответственно, не всегда дистрибьюторам удается "угадать", будет ли то или иное оборудование работать в конкретно заданных условиях. В этом разрезе более эффективно работают дистрибьюторы, специализирующиеся в узких отраслях. Крупным компаниям сложнее.

      В этих непростых условиях российский рынок активно развивается и нагоняет Запад, а по "нестандартности" и "оригинальности" внедрения некоторых решений зачастую опережает его.


      Назад к списку
      Каталог
      Акции
      Услуги
      Компания
      О компании
      Новости
      Контакты
      Лицензии и сертификаты
      Блог
      Информация
      Бренды
      Требования к макетам
      Гарантия на товар
      Вопрос-ответ
      Согласие на обработку персональных данных
      Оплата и доставка
      Способы оплаты
      Способы доставки
      Подписаться на рассылку
      +7 495 133-00-40
      +7 495 133-00-40
      +7 995 999-16-40
      Заказать звонок
      shop@smart-card.ru
      124365, г. Москва, г. Зеленоград, улица Заводская, дом 1Б, стр 4
      • Вконтакте
      • Telegram
      • Одноклассники
      2002 - 2023 © SMART-CARD.RU Все права защищены. Копирование материалов разрешено только с письменного разрешения ISBC.

      Мы используем куки
      для хранения данных